童装加盟店|开间童装加盟店的要点

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正文：
第一、选品牌
本文按如下流程解说,QS十字绣专卖，选品牌-选址-订货-装修和陈列-开业和业绩提升,韩版童装。

选品牌可上全球品牌网、华衣网、中国品牌服装网寻找或参加北、上、广每一年的大型服装展会，现我国有上千个童装品牌。
拿北京百荣成批出售市场来说，就有好多童装品牌。
选择童装品牌时，要考虑自己资金实在的力量、行业经验，所处市场类别，备选地址所在商圈等，开童装专卖店、童装超市还是儿童用品综合店。
还要考虑厂家实在的力量、规模、童装上市时间，现有专卖店数、厂家擅长项目，童装团队等。

1、一般是强强结合,亲子，如客户资金实在的力量强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌,传统生意与富迪健康科技生意方式的剖析，Nike、Adidas。
也可选一些成人装企业刚推出的童装童装加盟店10大品牌，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有globrand.com不少还是上市公司。

二、实在的力量差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在成批出售市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实在的力量和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。
现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有很多。
拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯-全球品牌网-定没机会加盟。
08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。
一个牌子在一个城市做失败加盟童装哪个品牌好，重新招商很困难。
碰到这种情况，还要多查询拜访，找原老板或商场相识情况，再电话或亲自去厂家考查，如导致该品牌失败的因素已消失或能降服,哪里，就去做。
如该品牌没在所在城市出现，也要阐发原因，该品牌的价位和气势派头、款式是否适合所在城市消费群体。
如南方有些童装厂家研发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷,韩版童装加盟店，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。
晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

四、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。
有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在轰轰烈烈地开糊口馆，比如上海的博士娃。

第二选址
选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿童装加盟店10大品牌园、妇幼催进健康站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。
如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街研发3年后街可罗雀。
这种地方，租金低，但没人气。
新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。
所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。
还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、催销费、保底等。
新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。
有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场司理摆平，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场福建品牌童装加盟。
进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：
有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌流传，投入精力少。
缺点：
费用多。

二、贸易街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。
可在一段时间内观察、记录、比较、阐发后确定。
有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。
出格是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食物、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：
可讨价还价，自定催销活动、店面陈列等；经营越长，回头客越多；缺点：
如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三订货
厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开品牌童装加盟网明年春夏订货会。
有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

一、童装分类
1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：
(59、66、70、80、90)、小童(3-6岁，尺码80、90、100、110)、中童(6-11岁，110、120、130、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：
140-170、175、180)。
现儿童globrand.com身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。
婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

二、从季节上分春夏秋冬，即春季穿的服装、夏装等。

春秋季：
马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏季：
套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬季：
羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、絮了棉花的裤子、夹长裤等。

配饰：
背包、帽子、内衣、礼盒、领巾、手套儿、袜子、等。
礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

二、订货注意
1、根据童装武汉品牌童装加盟店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。
中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右；正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套；正挂放2-3个挂钩；中岛叠2-3摞，2-3件/摞。
此外，还要考虑盈亏平衡点。

二、据气候特性定，春夏装比例4.5：
5.5，秋冬装也一样。
裤子和上衣比例是4.5：
5.5，上衣多。
海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，没可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

四、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不倡导打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。
如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。
当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体广州品牌童装加盟到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小,童装批发，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、二、二、1，100码最低起订量1件，110和120码2件…老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。
订购休闲类童装男女比例一般4.5：
5.5；像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

六、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差未几加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：
订羽绒服就要订组成一套毛衣、衬衣(或内衣、T恤)；订过季服装可搞催销，拉动正季服装销售。

第四装修和陈列
一、订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等至公司由指定公司装修，客户掏钱可。
有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

二、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。
如品牌童装加盟网选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。
拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。
当然，要选报价低、信誉好的公司。
合同中，注明分期付款，留5-10%-全球品牌网-尾款和售后服务挂钩；竣工超时,童装加盟网，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜归属商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场*件。
如找到是常给商场装修的公司，那她们熟悉商场程序。
要提醒的是，商场会对装修成果验收，消防部门也要验收，验收成果和押金挂钩，不合格扣押金,现代品牌VI设计与企业VI设计的联系与不同，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全数退回。
装修一般不动消防喷淋头，费用高。

四、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。
以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现福建品牌童装加盟过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。
如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收质料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做四肢行为。
如报价单上用立邦漆，就进行验收清晰。
报价单用100米电线，也要看个差未几,折扣店。
报价单后加一栏就是验收栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修历程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。
客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，告白先行。
我公司去年在北京望京开的街边店,温州女装(三)，商场不让在围挡上出现催销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、告白活动宣传话，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。
提前找关系，疏浚某些部门，青岛Nike kids店开业，因为客户在当地有一定社会品牌童装加盟关系，他在装修时交纳费用较少。

六、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以避免浪费。
购买模特数量可参考厂家意见。
店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门跟前可放喜洋洋摇摆机。
电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列
陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。
在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始！陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。
好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

二、陈列口诀：
划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1)划中心：
客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。
不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2)分陈列：
以形象墙为中心分男福建品牌童装加盟、女童区，或童装、用品区,最便宜。
童装再细分婴童、小童、大童区等。
婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3)重点展：
厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4)叠(摊)图案：
冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑壳、躯干、腿，叠成豆腐块，三件衣服颜色可同可异。
还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5)挂人样：
正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿戴。
内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，打造酷感。
把其中一条裤管福建品牌童装加盟挽起。
对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤管，女童则挽左裤管。

6)正侧错：
正挂侧挂错开，上面正挂上衣、底下侧挂和上衣组成一套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7)色彩配：
色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛崽裤或其他花边裤；左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。
左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8)动感化：
正挂或模特身上的外保袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状；裤管里塞单光纸，裤管用大头针在?关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿戴
1)全身模特：
童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软件模特，臂膀和腿可据需摆出不同姿态。
全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。
全身模特可放在橱窗、婴童福建品牌童装加盟全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。
半身模特：
往往放在形象墙双侧，首要穿一些着重推荐的衣服。

2)特殊搭配：
不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤管挽起来。
领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。
女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3)几点常识：
吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五开业和业绩提升
童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。
淡季要采取反季、特别降低、彩车及其他催销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季已往，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。
注意春季可销售秋装，秋季可品牌童装加盟店销售春季穿的服装。

一、导购(童装顾问)
1.招聘：
选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2.培训：
充分哄骗厂家财源，加强对顾问培训。
天津市Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。
这种培训无疑会帮忙顾问提升销售业绩。
建议客户每周确定周一上午10：
00-11：
00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。
开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案件的例子，出格是成长会员客户较多的顾问。

3.日常管理：
把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为查核指标。
好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。
那这种成功就是失败。
要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不论是简单加盟童装哪个品牌好问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。
本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4.薪酬管理：
工资查核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。
试用期顾问也要查核，有能力的客户可对顾问采取内部分公司查核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出催销活动
1、以打折商品为噱头，标语是好孩子公司童装19元起。
采取尾数定价法,开什么童装，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。
或采取购买件数越多折扣越低的办法。
特别降低商品明码标价，让店长有矫捷性，杜绝店长舞弊。

二、彩车催销，彩车里的打折衣服会引起很多客户翻看和购买。
商场彩车催销需声请、付费或介入商场整体催销。

3、公益活动效果最好，如举品牌童装折扣店加盟行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。
以旧换新即为贫困地域孩子供给了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。
我在北京自营店做的以旧换新催销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升
1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。
以上数据提升是努力标的目的,儿童车。

二、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行阐发，扩成功，减失败。
科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地域客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

四、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。
旺季到来，补货客户多，物流忙碌，可能堵车，可能有暴雪。
早上柜，比竞争对手快半拍成都品牌童装加盟。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

六、店主经营能力提升
1)喜欢学习：
能摸索规律，总结行业独特的地方和成功经验，就越做越轻松。
否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2)善招聘、管理、查核：
店首要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和查核，有的店主不聘营业员，自己上战场打仗，成果不如营业员会卖，销售上不去；有的店主不会管理和查核店员，吃大锅饭。
管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：
人哄地皮、地皮哄肚皮。

3)心态好：
要想富，开久铺，有做百年老店的思惟。
做儿童用品不会一夜暴富。
开业好，不等于以后好；开业不好，不等于以后不好。
经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六童装市场现状和成长趋势
一、童装市场现状童装加盟店10大品牌
童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。
除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪西双版纳等，新增很多成员，格局多样化。

1.成人挤小孩，国内大企业研发的童装,温州女装(三)，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2.国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3.卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4.入口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销；有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、成长趋势
a)运作品牌化：
世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b)终端超市化：
Zara、优衣库大行其道就是证实。

c)营销电子商务化：
早一点开网店，并全身心投入就能比对手多一点优势
2010-8-25 16：
50：
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